Мегамаркет без FBO и закрытая витрина Магнит Маркета: что делать селлеру

Что произошло

Летом две площадки второго эшелона почти одновременно сузили работу с продавцами. Мегамаркет объявил, что сосредотачивается на схемах, где товар хранит сам продавец, и попросил вывезти остатки со своих складов. Комиссии за транзит и комплектацию товара для вывоза площадка обещала не начислять. Невывезенные остатки после 30 августа попадают под пункт 8.2 регламента площадки, среди последствий там есть и утилизация.

Магнит Маркет предупредил продавцов, что с 6 сентября приостанавливает основную витрину для покупателей. Представители компании подчёркивают, что маркетплейс не закрывается и работу с продавцами не прекращает, но меняет модель: вместо универсального маркетплейса остаётся дополнение к ассортименту торговой сети.

Как было раньше

Обе площадки продавали себя как альтернативу большой тройке: меньше конкуренции в выдаче, ниже комиссии, склады площадки под FBO. Поэтому многие сервисы для селлеров, от аналитики до фулфилмента, добавили их в список поддерживаемых площадок, а селлеры подключали их «на всякий случай» как четвёртый и пятый канал продаж.

Кого это касается

• Продавцов, у которых был товар на складах Мегамаркета или которые планировали туда поставки.
• Фулфилмент-операторов и их клиентов: обещание «работаем с Мегамаркетом» теперь значит только DBS, то есть отгрузку заказов со склада оператора.
• Всех, кто продавал через Магнит Маркет или платил сервисам за подключение его кабинета.

Что это значит для селлера

Торговать на Мегамаркете можно, но вся логистика теперь на вас: хранение, сборка и доставка заказа. На мелких заказах собственная доставка легко съедает маржу, поэтому экономику канала нужно пересчитать заново, а не переносить цифры времён FBO. Магнит Маркет как отдельный канал продаж для большинства продавцов закончился: если вашего товара нет в категориях «расширенной полки», продавать там больше негде.

Что делать

1. Если на складах Мегамаркета оставался товар, проверьте в кабинете статус заявок на вывоз и акты приёма. Спорные случаи после 30 августа решает только поддержка площадки. 2. Решите, остаётесь ли на Мегамаркете по DBS. Посчитайте свою доставку и упаковку на заказ в калькуляторе юнит-экономики: при DBS они целиком ваши. 3. Если работаете с фулфилментом, спросите оператора прямо, отгружает ли он заказы Мегамаркета по DBS. В нашем разделе фулфилмента Мегамаркет больше не даёт операторам балла за покрытие площадок. 4. Проверьте тарифы сервисов единых кабинетов, аналитики и отзывов: если лимит тарифа считается по числу подключённых кабинетов, кабинет Магнит Маркета можно отключить и пересмотреть тариф. 5. Закройте канал Магнит Маркета в учётной системе, чтобы отчёты не тянули пустой источник продаж.

Что дальше

Мегамаркет называет DBS и продажи через магазины продавца основными форматами, так что возвращения FBO в ближайшее время ждать не стоит. У Магнит Маркета судьба «расширенной полки» зависит от того, какие категории сеть оставит партнёрам. Мы пересмотрели каталог: основными площадками считаем Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, Мегамаркет показываем с пометкой «без FBO», Магнит Маркет в покрытие не засчитываем. Правило описано в методологии.

Источники: Т-Бизнес секреты, Oborot.ru, SelSup (Мегамаркет); Коммерсантъ, RB.ru, vc.ru (Магнит Маркет). Проверено 29.09.2026.