Калькулятор юнит-экономики маркетплейсов
Сколько вы зарабатываете с одной продажи: после комиссии, логистики с невыкупом, рекламы и налога. Подставьте свои цифры: расчёт мгновенный, без регистрации.
Прибыль с одной продажи: 288 ₽ · маржинальность 24%
- Себестоимость: 400 ₽ · 33%
- Комиссия: 228 ₽ · 19%
- Логистика с невыкупом: 87 ₽ · 7%
- Реклама: 120 ₽ · 10%
- Хранение: 5 ₽ · 0%
- Налог: 72 ₽ · 6%
- Прибыль: 288 ₽ · 24%
Минимальная цена без убытка: 757 ₽
До 100 000 ₽ прибыли в месяц: 348 продаж
На 1 ₽, вложенный в товар: 0,72 ₽ прибыли
Расчёт прикидочный: не учитывает приёмку, штрафы, платную подписку кабинета и минимальный налог 1% на УСН «доходы − расходы». На УСН «доходы» налог считается от полной цены покупателя - до удержания комиссии.
Как считается
Юнит-экономика - это прибыль с одной проданной единицы товара. Калькулятор вычитает из цены пять статей: себестоимость, комиссию площадки, логистику с поправкой на процент выкупа, рекламу через ДРР и налог. Главная ловушка, которую он закрывает, - невыкуп: при выкупе 30% каждая продажа «везёт на себе» ещё около двух возвратных поездок, и красивые 40% маржи на бумаге превращаются в ноль.
Вторая ловушка: налог на УСН «доходы»: он считается от полной цены, которую заплатил покупатель, а не от суммы, которую перечислила площадка после комиссии. Калькулятор считает по правилам.
Частые вопросы
Почему логистика в расчёте больше, чем тариф площадки?
Из-за невыкупа. Если выкупают 30% заказов, на одну продажу приходится ещё около двух поездок «туда-обратно» - их логистика ложится на проданную штуку. Калькулятор считает это автоматически по полю «процент выкупа».
Какую комиссию подставлять?
Свою точную: комиссия зависит от площадки, категории и модели работы (FBO/FBS) и периодически меняется. Смотрите её в личном кабинете продавца - калькулятор сознательно не подставляет «средние» цифры за вас.
Как учитывается налог?
На УСН «доходы»: 6% от полной цены покупателя (до удержания комиссии - так требует Налоговый кодекс). На УСН «доходы − расходы» - 15% от прибыли до налога. Свою ставку (например, региональную льготную) можно задать вручную.
Что не учтено в расчёте?
Разовые и редкие статьи: приёмка, штрафы, подписка кабинета площадки, эквайринг у прямых продаж, минимальный налог 1% на УСН «доходы − расходы». Для решения «выгоден ли товар» их обычно достаточно добавить в себестоимость.
Дальше по теме
- Гайд: юнит-экономика и финучёт селлера - как вести это постоянно, а не разово.
- Сервисы финучёта - считают то же самое автоматически по всем товарам сразу.
- Калькулятор окупаемости сервиса - проверьте, отобьётся ли подписка.