Половина селлеров ушла со складов маркетплейсов на свои: считаем, кому это выгодно

Что произошло

По данным Российской газеты, около половины продавцов (45-50%) начали хранить товар на своих складах вместо складов маркетплейсов. Ещё недавно на модели FBO (товар лежит на складе площадки) держалось порядка 60% объёма, теперь эта доля падает.

Причина — риски после атак на склады WB. Продавцы массово уходят в FBS (товар хранится у продавца, доставляет площадка) и DBS (продавец доставляет сам). Показательная цифра: за две недели число заявок на DBS-логистику у одного из перевозчиков выросло в 12 раз. Растёт и спрос на аренду небольших складов 100-500 кв. м под свои остатки.

FBS, на который раньше приходилось около 30% операций, участники рынка называют новым отраслевым стандартом: если раньше его брали в основном под сезонные и крупногабаритные товары, то теперь на него переходят и крупные продавцы с широким ассортиментом.

Когда свой склад выгоднее

Короткого ответа нет, всё считается на вашем обороте. Ориентиры:

• FBO (склад площадки) выгоден, когда товар оборачивается быстро, а вы не хотите заниматься логистикой. Но вы платите за хранение, и чем дольше товар лежит, тем дороже, плюс вы зависите от одного склада, как показали последние события.
• FBS (свой склад, доставка площадки) дешевле по хранению, если товар оборачивается небыстро или он крупный и тяжёлый. Вы не платите площадке за хранение, но берёте на себя сборку и отгрузку. Кстати, WB как раз смягчил правила сдачи FBS в пунктах выдачи: коробки до 80 см и вес до 25 кг.
• DBS (своя доставка) имеет смысл, когда у вас уже есть логистика или вы возите местным покупателям, но это самый трудозатратный вариант.

Что это значит для селлера

Главный урок последних недель: держать все остатки в одном месте рискованно. Даже если FBO вам удобен, часть ходового товара стоит продублировать на своём складе или на FBS, чтобы продажи не встали, если один склад выпадет.

Переход на свой склад добавляет работы: учёт остатков, сборка заказов, синхронизация с несколькими площадками. Вручную это быстро превращается в хаос и пересорт.

Что сделать

• Посчитайте, сколько вы реально платите за хранение на FBO за последние 3 месяца, и сравните с арендой небольшого склада плюс сборка. Для многих товаров с небыстрой оборачиваемостью свой склад уже дешевле.
• Если решите смешать модели (часть на FBO, часть на FBS), заведите сервис единого кабинета: он сведёт остатки по всем складам и площадкам, чтобы не продать то, чего нет.
• Сборку, упаковку и маркировку можно не тянуть самому, а отдать фулфилмент-оператору — это дешевле найма, если заказов уже много.
• Пересчитайте юнит-экономику под новую модель: сервисы финучёта покажут, как меняется прибыль с одного заказа при переходе с FBO на FBS.

Вывод

Массовый уход на свои склады это не мода, а реакция на риск. Свой склад часто дешевле по хранению и надёжнее по доступности товара, но требует учёта и рук. Разумная середина для большинства — не переезжать целиком, а разложить остатки по нескольким моделям, чтобы бизнес не зависел от одного склада.