Ozon запустил платформу для поиска и аренды складских помещений

Что произошло

Ozon представил платформу, через которую владельцы коммерческой недвижимости и застройщики могут предложить свои объекты для логистической сети маркетплейса.

Платформа работает в двух направлениях.

Для арендодателей: можно предложить готовые складские помещения площадью от 5 000 м². Обязательные условия: наличие парковки и удобный подъезд для грузового транспорта. Ozon арендует объект и использует его как часть своей складской инфраструктуры.

Для застройщиков: Ozon предлагает построить новый складской объект площадью от 10 000 до 85 000 м² на участке застройщика по техническому заданию маркетплейса. Строительство ведётся силами партнёра, Ozon выступает долгосрочным арендатором.

В обоих случаях маркетплейс берёт на себя обязательство по ежемесячным арендным платежам с индексацией раз в год. Это снижает риски для владельцев недвижимости и делает сотрудничество предсказуемым.

Как было раньше

Ozon традиционно развивал складскую сеть двумя способами: строил собственные распределительные центры и арендовал помещения через стандартные каналы (брокеры, прямые переговоры). Публичной платформы, куда любой владелец склада мог бы подать заявку на сотрудничество, не было. Это ограничивало скорость расширения, особенно в регионах, где маркетплейсу было сложно найти подходящие объекты через привычные каналы. Wildberries давно использует партнёрскую модель для ПВЗ, но открытые платформы для привлечения складских партнёров, ни один из крупных российских маркетплейсов до сих пор публично не запускал.

Кого это касается

• Селлеры на FBO (Ozon): расширение складской сети напрямую влияет на скорость доставки их товаров покупателям. Больше складов в разных регионах означает более короткое плечо доставки.
• Селлеры, работающие с региональными покупателями: новые склады в регионах сокращают сроки доставки, что повышает конверсию.
• Селлеры с крупногабаритным товаром: для них расположение ближайшего склада критично, потому что транспортные расходы на крупногабарит выше.
• Владельцы складской недвижимости и застройщики: для них это возможность получить крупного якорного арендатора с гарантированными платежами.

Что это значит для селлера

• Потенциальное ускорение доставки. Каждый новый склад Ozon в регионе сокращает время от заказа до получения. Для покупателя разница между "завтра" и "через 3 дня" часто решает, купит он или уйдёт к конкуренту.
• Расширение географии быстрой доставки. Если Ozon откроет склад в регионе, где раньше доставка занимала 5+ дней, селлеры, хранящие товар на FBO, автоматически получат преимущество в этом регионе.
• Рост конкуренции за покупателя в регионах. Быстрая доставка привлекает покупателей, но и конкуренция между селлерами в "быстрых" регионах выше. Стоит учитывать это при планировании ассортимента.
• Пока это не прямой инструмент для селлеров. Платформа ориентирована на владельцев недвижимости, не на продавцов. Селлеры не могут через неё арендовать склад для себя. Но косвенно расширение сети Ozon улучшает условия работы на FBO.

Что делать

1. Проверьте, в каких регионах у Ozon сейчас есть склады, и сравните с географией ваших продаж. Если в каком-то регионе высокий спрос, но длинная доставка, появление нового склада может изменить ситуацию. 2. Если вы работаете на FBS и задумываетесь о переходе на FBO, следите за расширением складской сети: чем больше складов, тем выгоднее модель FBO. 3. Если вы владеете складской недвижимостью от 5 000 м² с парковкой и удобным подъездом, рассмотрите возможность сотрудничества с Ozon через их платформу. 4. Сравните условия хранения на складах Ozon (FBO) с предложениями независимых фулфилмент-операторов в каталоге.

Что дальше

Ozon привлекает партнёров для быстрого масштабирования складской сети. Это сигнал, что маркетплейс готовится к росту объёмов и расширению географии экспресс-доставки. Для селлеров стоит отслеживать новости о новых складах в целевых регионах: появление склада рядом с основной аудиторией может стать поводом перевести часть ассортимента на FBO.