Ozon урезает выплаты ПВЗ, которые выдают заказы Авито

Что произошло

Ozon объявил новые условия для партнёрских пунктов выдачи заказов. С 1 октября 2026 года маркетплейс убирает надбавку 0,6% от оборота для ПВЗ, которые одновременно выдают заказы с Авито.

Ozon формально не запрещает своим пунктам подрабатывать выдачей чужих заказов. Но экономически делает это невыгодным: 0,6% от оборота, это заметная сумма для ПВЗ с оборотом в несколько миллионов рублей в месяц.

Для тех, кто решил отказаться от Авито, действовал короткий дедлайн. Нужно было подать заявку через специальную форму до 23 сентября (23:59 по Москве) и расторгнуть контракт с другой платформой до 24 октября 2026 года. После этого надбавка сохраняется.

Важная деталь: дополнительная деятельность, не связанная с выдачей чужих заказов (кофейные автоматы, копировальные центры, ремонт техники и т.п.), на право получения надбавки не влияет.

Отраслевые эксперты, цитируемые Oborot.ru, прогнозируют, что мера может значительно сократить сеть ПВЗ Авито «в течение недели».

Как было раньше

До октября 2026 ПВЗ Ozon могли свободно выдавать заказы с других площадок (Авито, Яндекс Маркет и др.) без финансовых последствий. Надбавка 0,6% выплачивалась всем партнёрским пунктам вне зависимости от того, работают ли они с конкурентами.

Кого это касается

• Владельцы ПВЗ Ozon, которые параллельно выдают заказы Авито. Им предстоит выбор: оставить Авито и потерять надбавку или отказаться от Авито.
• Селлеры на Авито, использующие сеть ПВЗ для доставки. Если сеть пунктов выдачи сократится, покупателям станет менее удобно забирать заказы, и конверсия может упасть.
• Селлеры на Ozon косвенно: если ПВЗ выбирают Ozon и отказываются от Авито, это укрепляет логистическую сеть Ozon в их регионе.

Что это значит для селлера

• Для продавцов на Ozon это скорее позитив. ПВЗ, выбирающие Ozon, фокусируются на одной площадке. Меньше очередей из-за чужих заказов, больше внимания к сервису Ozon.
• Для продавцов на Авито это риск. Если прогноз экспертов сбудется и заметная часть ПВЗ откажется от Авито, покрытие сети пунктов выдачи для покупателей Авито сократится. Это может снизить конверсию в заказ, особенно в небольших городах, где ПВЗ мало.
• Пример в цифрах. ПВЗ с оборотом 3 млн руб. в месяц: надбавка 0,6% = 18 000 руб. в месяц, или 216 000 руб. в год. Если доход от выдачи заказов Авито меньше этой суммы, выгоднее отказаться от Авито. Если больше, стоит сохранить Авито.
• Ozon последовательно выстраивает эксклюзивную сеть. Это сигнал: площадка готова платить за лояльность инфраструктуры. Для мультиплощадочного продавца важно отслеживать, как это влияет на доступность доставки на разных площадках.

Что делать

• Если вы продаёте на Авито и используете ПВЗ для доставки, проверьте, сохраняется ли сеть пунктов выдачи в ваших ключевых регионах после 1 октября. Если покрытие падает, рассмотрите альтернативные способы доставки.
• Если вы мультиплощадочный продавец (Ozon + Авито), оцените долю выручки с Авито. Если она значима, а покрытие ПВЗ для покупателей Авито падает, это повод пересмотреть логистическую стратегию.
• Владельцам ПВЗ: посчитайте, что выгоднее: 0,6% надбавки от Ozon или доход от выдачи заказов Авито. Дедлайн подачи заявки уже прошёл (23 сентября), но само расторжение с Авито возможно до 24 октября.
• Следите за изменениями в логистике конкурирующих площадок. Для анализа стоимости доставки и сравнения условий используйте сервисы фулфилмента и логистики из нашего каталога.

Что дальше

• 1 октября 2026: надбавка 0,6% перестаёт выплачиваться ПВЗ, работающим с Авито.
• 24 октября 2026: дедлайн расторжения контракта с Авито для тех, кто подал заявку на сохранение надбавки.
• Ожидается реакция Авито: площадка может предложить собственные стимулы для удержания ПВЗ.
• Следите за статистикой покрытия ПВЗ в вашем регионе, особенно если продаёте на Авито.