Цифровой рубль на Wildberries и Ozon с 1 сентября: что меняется для селлера

Что произошло

20 августа РИА Новости сообщило, что Wildberries и Ozon с 1 сентября начнут принимать оплату цифровым рублём. Ozon заявил, что будет принимать цифровой рубль наравне с другими способами оплаты: старт в тестовом режиме, доступ клиентам открывают поэтапно. Wildberries ответил формулировкой, что действует в соответствии с требованиями Банка России и действующими нормативными актами.

Цифровой рубль это третья форма национальной валюты рядом с наличными и безналичными. Счёт открывается не в банке, а на платформе Банка России, банк выступает витриной: с 1 сентября крупнейшие банки обязаны дать доступ к кошельку прямо в своём приложении. Никого не заставляют его открывать, автоматически кошелёк не создадут. Платят QR-кодом через приложение банка либо кнопкой на сайте магазина.

Директор департамента национальной платёжной системы ЦБ Алла Бакина уточнила: с технической точки зрения возможность есть, оплата в интернет-магазинах реализована, но по факту многое зависит от бизнес-модели самого маркетплейса.

Как было раньше

До сих пор цифровой рубль жил в закрытом пилоте: кошельки были только у ограниченного круга участников, оплатить им покупку в обычном интернет-магазине было нельзя. Закон от 23 июля 2025 года № 248-ФЗ перевёл приём в обязанность и расписал график по выручке:

• с 1 сентября 2026 принимают продавцы, исполнители и владельцы агрегаторов с выручкой за прошлый год больше 120 млн ₽, которые на 1 января 2026 были клиентами системно значимого банка или банка, признанного значимым на рынке платёжных услуг;
• с 1 сентября 2027 порог опускается до 30 млн ₽;
• с 1 сентября 2028 обязанность доходит до остальных с выручкой свыше 20 млн ₽.

Не обязаны принимать те, у кого выручка меньше 5 млн ₽, и торговые точки без доступа в интернет. За отказ принять цифровой рубль, когда обязан, штрафуют по части 4 статьи 14.8 КоАП: должностное лицо от 15 000 до 30 000 ₽, компания от 30 000 до 50 000 ₽, причём за каждый факт отказа отдельно.

Поменялись и тарифы. ЦБ продлил для бизнеса бесплатный период до конца 2026 года. С 1 января 2027 приём оплаты от физлица стоит 0,3% от суммы платежа, но не больше 1500 ₽. Перевод между юрлицами 15 ₽, платежи в бюджет без комиссии с 1 января 2026. Для граждан бесплатно всё: открытие и обслуживание кошелька, пополнение, переводы, оплата покупок.

Кого это касается

Тут два разных случая, и их часто путают.

Первый: вы продаёте только на маркетплейсах. Деньги от покупателя принимает площадка, она же владелец агрегатора, обязанность по закону лежит на ней. Кошелёк цифрового рубля вам для этого открывать не нужно, выплаты приходят по обычному графику и обычными безналичными рублями. Способ оплаты выбирает покупатель, запретить его или навязать селлер не может.

Второй: у вас есть свой канал продаж, сайт, офлайн-точка, продажи в соцсетях. Тогда смотрите сразу на два условия: выручка за 2025 год больше 120 млн ₽ и обслуживание в системно значимом банке по состоянию на 1 января 2026. Если оба сошлись, с 1 сентября принимать цифровой рубль обязаны вы, и это уже ваша работа, а не площадки.

Категория товара и схема работы, FBO или FBS, на обязанность не влияют: закон смотрит только на выручку и на то, кто принимает платёж.

Что это значит для селлера

• На выплаты с маркетплейса это не влияет. Покупатель оплатил цифровым рублём, площадка получила деньги, вам они придут тем же переводом и в тот же срок, что и раньше. Отдельной надбавки за цифровой рубль ни одна из площадок не объявляла.
• Экономия появляется только в своём канале. Интернет-эквайринг в среднем стоит от 1 до 3% с платежа, приём по QR через СБП обычно от 0,4 до 0,7%. Тариф цифрового рубля 0,3% с потолком 1500 ₽ дешевле обоих, а до конца 2026 приём вообще бесплатный.
• Считаем на примере. Свой магазин с оборотом 3 млн ₽ в месяц и эквайрингом 2% отдаёт банку 60 000 ₽ ежемесячно. Если четверть покупателей уйдёт на цифровой рубль, это 750 000 ₽ оборота: до конца 2026 они пройдут бесплатно, то есть минус 15 000 ₽ расходов в месяц. С 2027 те же 750 000 ₽ будут стоить 2250 ₽ вместо 15 000 ₽, экономия около 153 000 ₽ за год.
• Чем крупнее чек, тем заметнее потолок. На заказе 500 000 ₽ эквайринг по 2% это 10 000 ₽, а цифровой рубль ровно 1500 ₽ и дальше не растёт. На среднем чеке 2000 ₽ разница скромнее: 40 ₽ против 6 ₽.
• Быстрого перетока покупателей ждать не стоит. Процентов на остаток цифрового рубля не начисляют, вклад и кредит в нём не откроешь, банковского кешбэка за такую оплату нет. Пополнить кошелёк со своего счёта можно не больше чем на 300 000 ₽ в месяц, держать на нём при этом разрешено любую сумму. Пока продавцы не начнут давать за оплату цифровым рублём скидку, покупателю выгоднее привычная карта или платёжный инструмент самой площадки с её скидкой.
• Кошелёк это не тихая гавань. Счёт цифрового рубля блокируют и списывают по тем же основаниям, что и расчётный: 115-ФЗ, арест, исполнительное производство.

Что делать

1. Посчитайте выручку за 2025 год по своему юрлицу или ИП. Меньше 120 млн ₽ и продаёте только на площадках: до 1 сентября 2027 делать нечего, вернитесь к вопросу через год. 2. Если порог перешли и есть свой сайт или офлайн-точка, до 1 сентября задайте своему банку и платёжному провайдеру один вопрос: когда у них появится приём цифрового рубля и что требуется от вас. Ответ сохраните письменно, он пригодится при проверке. 3. Проверьте кассу. В расчётах с физлицом чек обязателен при любом способе оплаты, значит кассовое ПО должно уметь пробить и оплату цифровым рублём. 4. Предупредите бухгалтера или сервис финучёта. Под цифровой рубль заводится отдельный счёт учёта, а в платёжных документах вместо реквизитов расчётного счёта идёт идентификатор кошелька. 5. Опишите возвраты заранее. Покупатель заплатил цифровым рублём и вернул товар: у вас должно быть готовое правило, куда и в какой форме уходят деньги. 6. Добавьте новый способ оплаты на страницу «Оплата и доставка» своего сайта, иначе формально вы принимаете, а покупатель об этом не знает. 7. Селлеру только с маркетплейсов: с 1 сентября проверьте финансовый отчёт площадки на новые строки удержаний. Появились, значит пора пересчитать юнит-экономику.

Что дальше

Даты, которые стоит держать в календаре:

• 1 сентября 2026: старт приёма на Wildberries и Ozon, у Ozon в тестовом режиме и поэтапно.
• 1 января 2027: заканчивается бесплатный период, приём оплаты становится 0,3% с потолком 1500 ₽.
• 1 сентября 2027: обязанность спускается до выручки 30 млн ₽, туда попадёт заметная часть средних селлеров со своим сайтом.
• 1 сентября 2028: порог 20 млн ₽.

Следим за тремя вещами: появится ли у площадок отдельная строка по цифровому рублю в отчётах для продавцов, дадут ли покупателю скидку за такую оплату (без неё способ останется нишевым) и как быстро банки для селлеров и сервисы финучёта поддержат новый тип счёта. Опубликуют условия для продавцов, разберём отдельно.