Как открыть ИП для продаж на Wildberries и Ozon в 2026 году

Продавать на Wildberries и Ozon можно как самозанятый, как ИП или как ООО. Большинству новичков, которые перепродают товар от поставщика, подходит ИП на упрощённой системе: регистрируется быстро, налог понятный, отчётности мало. Ниже по шагам, что выбрать и в каком порядке всё оформить. Налоговые пороги сверены с Налоговым кодексом и законом о самозанятых на 30.09.2026.

Можно ли начать как самозанятый

Самозанятость, то есть налог на профессиональный доход, подходит тем, кто продаёт товар собственного изготовления: сшитую одежду, свечи, украшения ручной работы. Закон о самозанятых прямо запрещает на этом режиме перепродавать купленные товары (кроме своих личных вещей), а также продавать подакцизные товары и товары с обязательной маркировкой. Доход самозанятого ограничен 2,4 млн ₽ за календарный год.

Отсюда простое правило. Если вы закупаете товар у поставщика или в Китае и продаёте его на площадке, самозанятость не подходит с первого дня, нужен ИП. Если шьёте или делаете товар сами и он не входит в список маркировки, можно начать как самозанятый и перейти в ИП, когда доход подойдёт к пределу.

ИП на упрощёнке: 6% или 15%

На упрощённой системе два варианта. «Доходы»: налог 6% со всей выручки, расходы не учитываются. «Доходы минус расходы»: налог 15% с разницы между выручкой и подтверждёнными расходами. Регион вправе установить ставки ниже, проверьте закон своего региона.

Как выбрать без бухгалтера на первом шаге. Шесть процентов от выручки и пятнадцать процентов от разницы равны, когда расходы составляют 60% выручки. Если закупка, комиссия площадки, логистика и реклама вместе съедают больше 60% выручки, вариант «доходы минус расходы» обычно выгоднее, но каждый расход нужно подтверждать документами. Если меньше, проще и дешевле 6%.

НДС на упрощёнке с 2026 года

С 2026 года упрощёнка больше не означает «без НДС» сама по себе. Если доход за прошлый год не превысил 20 млн ₽, ИП на упрощёнке освобождён от НДС. По статье 145 Налогового кодекса порог 20 млн ₽ действует для доходов 2025-2028 годов, для 2029 года он составит 15 млн ₽, с 2030 года 10 млн ₽.

Если доход выше порога, НДС платить придётся, и тут есть выбор: пониженная ставка 5% или 7% в зависимости от дохода, но без права на вычеты, либо общая ставка 22% с вычетами входящего НДС. Для селлера с оборотом в десятки миллионов это важная развилка, её стоит посчитать с бухгалтером до начала года, а не после.

Какой код ОКВЭД указать

Основной код для продаж через маркетплейсы 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет». Дополнительные коды добавьте под свои планы: производство, если делаете товар сами, или оптовую торговлю, если будете продавать компаниям. Коды можно дописать и позже, но проще указать сразу.

Как зарегистрировать ИП

• Через Госуслуги: с подтверждённой учётной записью заявление заполняется онлайн, без визита в налоговую.
• На сайте ФНС через сервис государственной регистрации: подойдёт, если у вас есть электронная подпись.
• Через банк: многие банки при открытии расчётного счёта сами готовят и отправляют документы на регистрацию ИП, а счёт открывают сразу после неё.
• Лично в налоговой или в МФЦ, если удобнее прийти с паспортом.

Расчётный счёт: без него на площадке не обойтись

Выплаты за проданный товар площадки перечисляют ИП на расчётный счёт, который вы указываете в кабинете продавца. Со счёта же идут налоги, оплата поставщикам и сервисам. Смешивать деньги бизнеса и личные неудобно и для учёта, и для налога, поэтому счёт открывают сразу после регистрации.

Выбирайте банк не по абонентской плате. Главный расход селлера в банке это вывод выручки себе на карту сверх бесплатного лимита, и на обороте в 1 млн ₽ в месяц тариф «за 0 ₽» легко выходит дороже тарифа за несколько тысяч. Полную стоимость месяца под ваш оборот считает наш калькулятор «Какой банк выбрать селлеру» в разделе «Инструменты».

Нужна ли онлайн-касса

Когда покупатель платит площадке, а она работает как агент продавца, кассовый чек покупателю формирует и выдаёт сама площадка, и в чеке указаны ваше наименование и ИНН. Так это описывает ФНС для продаж через маркетплейс. Своя касса понадобится, если вы принимаете деньги от покупателей напрямую: через свой сайт, соцсети или в офлайн-точке. Схему расчётов проверьте в оферте своей площадки.

Следующий шаг: маркировка и ЭДО

Многие категории товаров продаются только с кодами маркировки Честного ЗНАКа, и без них поставку на склад площадки не примут. Для работы с маркированным товаром понадобятся электронная подпись и электронный документооборот. Проверить свой товар помогут наши гайды «Для каких товаров нужен Честный ЗНАК» и «Какой ЭДО нужен селлеру», а сервисы маркировки и операторов ЭДО мы сравниваем в каталоге, в разделах «Маркировка Честный ЗНАК» и «Операторы ЭДО».

Порядок действий

• Решите, что продаёте: товар своего изготовления без маркировки можно начать как самозанятый, перепродажу сразу оформляйте как ИП.
• Прикиньте долю расходов в выручке и выберите 6% или 15%.
• Подайте заявление о регистрации ИП с кодом 47.91 и сразу уведомление о переходе на упрощёнку.
• Откройте расчётный счёт, сравнив банки по полной стоимости месяца, а не по абонентке.
• Зарегистрируйтесь на площадке и укажите счёт в кабинете продавца.
• Проверьте, нужна ли вашему товару маркировка, и подключите ЭДО до первой поставки.