Яндекс Маркет меняет тарифы FBS и FBY с 1 октября и 1 ноября

Что произошло

Яндекс Маркет объявил о поэтапном изменении условий для продавцов. Обновления затронут обе модели работы: FBS (продавец хранит товар у себя) и FBY (товар на складе Маркета).

Для FBS с 1 октября меняется порядок хранения возвратов. Первые два дня хранения остаются бесплатными, но с третьего дня стоимость составит 25 руб. за отправление в день. Одновременно в период с 15 октября по 31 марта срок хранения возвратов перед утилизацией сокращается с 15 до 10 дней. Если продавец не забрал возврат за 10 дней, товар может быть утилизирован.

Для FBY с 1 ноября вводится переработанная система штрафов за расхождения при поставках. Вместо прежнего единого тарифа теперь: 10 руб. за литр объёма товара, но не более 200 руб. за единицу и 25 000 руб. за одну поставку.

Тарифы на вывоз товаров с FBY тоже меняются: 20 руб. за первый литр объёма и 5 руб. за каждый следующий литр. Максимальная стоимость обработки одного товара ограничена 1000 руб.

Хранение готовых товаров на FBY: первые два календарных дня остаются бесплатными, с третьего дня хранение стоит 12 руб. в день с дополнительным расчётом за объём.

Отдельное изменение: с ноября 2026 по январь 2027 максимальный срок розыска потерянных отправлений увеличивается с 40 до 70 дней.

Как было раньше

До октября 2026 хранение возвратов FBS было бесплатным весь период до утилизации (15 дней). Продавец мог не торопиться с возвратом. Штрафы FBY за расхождения при поставке рассчитывались по единому тарифу без привязки к объёму товара. Тарифы на вывоз были фиксированными.

Кого это касается

• FBS-продавцы на Яндекс Маркете: все, кто получает возвраты. Чем больше возвратов и чем дольше они лежат, тем выше расходы.
• FBY-продавцы: все, кто делает поставки на склад Маркета. Расхождения в поставках теперь стоят дороже для крупных товаров.
• Продавцы с залежавшимся стоком на FBY: новая тарификация хранения с третьего дня увеличивает стоимость длительного хранения.

Что это значит для селлера

• Возвраты FBS стали платными. 25 руб. в день на отправление: если у вас 50 возвратов в месяц и средний срок забора 5 дней, то за три платных дня набегает 3750 руб. в месяц. Раньше это было бесплатно.
• Утилизация быстрее. 10 дней вместо 15 в сезон (октябрь-март): не успели забрать возврат, товар списан. Для дорогих позиций это прямой убыток.
• Штрафы FBY привязаны к объёму. Крупногабаритные товары рискуют больше: литровый флакон обойдётся в 10 руб. штрафа, а 20-литровая коробка уже в 200 руб. (потолок на единицу). Зато потолок на поставку (25 000 руб.) защищает от катастрофических сумм.
• Вывоз товаров подорожал для габаритных позиций. Первый литр стоит 20 руб., каждый следующий 5 руб. Для товара объёмом 10 литров вывоз стоит 65 руб. Потолок 1000 руб. на товар.
• Розыск стал длиннее. Если Маркет потерял ваше отправление, ждать компенсации придётся до 70 дней вместо 40. Это замораживает деньги на два с лишним месяца.

Что делать

• Настройте процесс быстрого забора возвратов FBS: поставьте в календарь напоминание на второй день, чтобы забрать товар до начала тарификации.
• Пересчитайте юнит-экономику FBS с учётом 25 руб./день за возвраты. Если у вас высокий процент возвратов (одежда, обувь), оцените, не выгоднее ли перейти на FBY для части ассортимента.
• Для FBY: перед поставкой тщательно сверяйте количество и маркировку. Штрафы за расхождения теперь объёмные, ошибки в крупногабарите обходятся дороже.
• Проверьте товары на FBY с низкой оборачиваемостью: с платным хранением с третьего дня залежавшийся сток съедает маржу. Рассмотрите вывоз или снижение цены.
• Посчитайте полную стоимость работы с Маркетом в сравнении с другими площадками. Для этого удобно использовать сервисы аналитики для маркетплейсов с расчётом юнит-экономики по площадкам.

Что дальше

• 1 октября 2026: вступают в силу изменения для FBS (хранение возвратов, сокращение срока до утилизации с 15 октября).
• 1 ноября 2026: вступают в силу изменения для FBY (штрафы, вывоз, хранение).
• Ноябрь 2026, январь 2027: действует увеличенный срок розыска (70 дней).
• 31 марта 2027: заканчивается сезонное сокращение срока хранения возвратов FBS до 10 дней, возврат к 15 дням.