WB обновил отчёт «Сравнение карточек»: запросы, фильтры, рекомендации

Что произошло

Wildberries 27 августа объявил о двух обновлениях в отчёте «Сравнение карточек», который доступен в личном кабинете продавца.

Первое обновление: блок «Рекомендации по поисковому запросу». Теперь можно выбрать один из 20 самых частых поисковых запросов в вашей категории и увидеть топ-50 карточек, ранжированных по трём метрикам: переходы (клики), добавления в корзину и заказы за последние 30 дней. По сути, это готовый конкурентный анализ: вы видите, какие карточки собирают больше всего внимания покупателей по конкретному запросу, и можете разобрать, что именно они делают лучше.

Второе обновление: расширенные фильтры по артикулам. Появились три новых фильтра: «Вместе в корзине» (какие товары покупатели кладут в корзину вместе с выбранным артикулом), «Вместе покупали» (какие товары покупают в одном заказе) и «Вместе заказывали» (какие товары заказывают одновременно). Это данные о сопутствующем спросе, которые раньше можно было получить только через сторонние аналитические сервисы.

Как было раньше

Отчёт «Сравнение карточек» существовал и до обновления, но в нём можно было сравнивать свои карточки с конкурентами только по базовым метрикам. Рекомендаций по поисковым запросам не было: чтобы понять, какие карточки лидируют по конкретному запросу, приходилось вручную искать на площадке или использовать внешние сервисы аналитики.

Фильтры сопутствующих товаров тоже отсутствовали. Информацию о том, что покупатели кладут в корзину вместе с вашим товаром, давали только сторонние инструменты (MPStats, Moneyplace и аналоги), причём в платных тарифах. Теперь WB предоставляет эти данные внутри собственной платформы.

Кого это касается

• Селлеров на Wildberries с подпиской «Джем» на тарифе «Продвинутый» или «Премиальный». На бесплатном тарифе и тарифе «Базовый» функции недоступны.
• В первую очередь продавцов, которые активно работают с SEO карточек и оптимизацией конверсии.
• Тех, кто планирует расширение ассортимента и ищет сопутствующие товары для допродажи.
• Селлеров в конкурентных нишах, где важно понимать, почему чужие карточки получают больше кликов и заказов.

Что это значит для селлера

• Конкурентный анализ без сторонних сервисов. Топ-50 карточек по запросу с разбивкой по кликам, корзинам и заказам: вы видите не просто позиции в выдаче, а реальную воронку конкурентов. Карточка может быть на первой странице, но иметь низкую конверсию в корзину, и наоборот.
• Поиск точек роста. Если ваша карточка есть в топ-50 по запросу, но отстаёт по конверсии в заказ, это сигнал: проблема не в видимости, а в контенте карточки, цене или отзывах. Если карточки нет в топ-50, значит, SEO требует доработки.
• Расширение ассортимента на данных. Фильтры «Вместе покупали» и «Вместе в корзине» показывают, какие товары ваши покупатели берут в довесок. Это готовый список для расширения ассортимента или для бандлов: если к вашему чехлу для телефона часто добавляют защитное стекло, стоит рассмотреть добавление стекла в линейку.
• Экономия на аналитике. Часть данных, за которые раньше приходилось платить сторонним сервисам, теперь доступна в «Джеме». Если вы уже на «Продвинутом» или «Премиальном» тарифе, дополнительных затрат нет. Если на «Базовом», посчитайте, окупается ли апгрейд тарифа за счёт отказа от стороннего сервиса.

Что делать

1. Откройте отчёт «Сравнение карточек» в личном кабинете WB. 2. Проверьте, доступен ли вам блок «Рекомендации по поисковому запросу». Если нет, у вас тариф ниже «Продвинутого»: оцените, стоит ли обновление. 3. Выберите 3-5 ключевых запросов из списка 20 самых частых в вашей категории. 4. Для каждого запроса посмотрите топ-50: найдите свои карточки и сравните конверсию в корзину и заказ с лидерами. 5. Проверьте фильтры сопутствующих товаров для ваших бестселлеров: выпишите товары, которые покупатели чаще всего берут вместе с вашим. 6. Составьте список из 2-3 сопутствующих товаров для тестовой закупки или найдите их у текущего поставщика.

Что дальше

WB постепенно расширяет встроенную аналитику внутри подписки «Джем». Для селлера это значит, что часть задач, которые раньше требовали сторонних сервисов, будет закрываться штатными инструментами площадки. Следите за обновлениями «Джема»: если WB продолжит добавлять данные по запросам и конверсиям, это может изменить расклад на рынке аналитических сервисов.