Подтверждено: с 10 сентября Ozon начнёт продавать товары прямо из пунктов выдачи

Что произошло

Запуск распределённой складской сети Ozon переходит из анонсов в конкретные даты. Более 80 000 пунктов выдачи по всей стране смогут работать как небольшие логистические центры, и происходить это будет в два этапа.

Первый этап начинается 10 сентября. Напрямую из пунктов выдачи будут продаваться товары, которые покупатели не забрали за две недели или отменили. Такие товары физически останутся лежать в ПВЗ, но будут видны на витрине Ozon, и их сможет заказать любой покупатель. Когда клиент закажет товар, хранящийся в пункте выдачи, его передадут курьеру Ozon и доставят в нужный город.

Второй этап запланирован на октябрь. Продавцы смогут сами привозить товары, которые хотят оставить в ПВЗ, напрямую в точки выдачи. Появится и вариант с развозом: привозите товар в ближайший ПВЗ, а Ozon самостоятельно перевезёт его в другие пункты.

Есть и цифра для другой стороны сделки: при небольшой дополнительной нагрузке пункты выдачи смогут заработать на новой схеме порядка 15 000 рублей в месяц. Это значит, что у владельцев ПВЗ появляется прямой денежный интерес принимать и хранить товары, то есть саботажа новой схемы на местах ждать не стоит.

Как было раньше

Невыкупы и отмены ехали с пункта выдачи обратно на склад Ozon: товар какое-то время не продавался, наматывал обратную логистику и только потом возвращался на витрину. Продажа шла с крупных складов, а ПВЗ работали только как точки выдачи заказов. Мы подробно разбирали эту реформу, когда Ozon её анонсировал: что меняется в экономике невыкупов, какие тарифы обещаны и какие риски у распределённого стока, смотрите разбор «Ozon превращает 80 000 ПВЗ в мини-склады». Сегодняшняя новость подтверждает даты запуска: 10 сентября и октябрь.

Кого это касается

Всех, кто продаёт на Ozon с доставкой через площадку: отмены и невыкупы есть у каждого продавца. Сильнее всего запуск почувствуют категории с высоким процентом невыкупа, в первую очередь одежда и обувь: именно их товары начнут оседать на полках ПВЗ уже с 10 сентября. Второй этап в октябре касается тех, кто готов использовать ПВЗ как точку отгрузки: это может упростить поставки для продавцов, у которых ближайший склад Ozon далеко, а пункт выдачи в соседнем доме.

Что это значит для селлера

• С 10 сентября невыкупы перестанут ездить на склад. Товар, который не забрали за две недели, или отменённый заказ останется в ПВЗ и снова попадёт на витрину: путь до повторной продажи короче.
• Товар разъедется по стране. Сток распределится по десяткам тысяч точек вместо нескольких складов: следить за остатками станет сложнее, зато риск потерять всё разом при ЧП на одном складе ниже.
• В октябре появится отгрузка через ПВЗ. Привезти товар в ближайший пункт и дальше отдать развоз Ozon: для регионов это потенциально дешевле и проще, чем везти на склад.
• У владельцев ПВЗ есть стимул. Порядка 15 000 рублей дополнительного заработка в месяц: пункты заинтересованы принимать и хранить товары аккуратно.

Что делать

1. Отметьте 10 сентября в календаре. С этой даты ваши невыкупы и отмены начнут продаваться из пунктов выдачи, это произойдёт автоматически, без вашего участия. 2. Проверьте процент невыкупов по своим товарам. Чем он выше, тем заметнее для вас новая схема: посмотрите статистику в кабинете или сервисе аналитики заранее. 3. Перечитайте наш подробный разбор реформы. В нём условия, тарифы и риски первого анонса: разбор здесь. Сверьте, что из этого критично для вашей модели. 4. К октябрю оцените отгрузку через ПВЗ. Если склад Ozon от вас далеко, посчитайте, что даст поставка через ближайший пункт выдачи с развозом силами площадки. 5. Следите за остатками после запуска. Товар в ПВЗ остаётся вашим товаром в продаже, но в новой географии: сверяйте отчёты, чтобы не потерять картину стока.

Что дальше

Ближайшая контрольная точка: 10 сентября, старт продаж невыкупов и отмен из ПВЗ. Дальше октябрь: прямые поставки продавцов в пункты выдачи и развоз между ними. Открытыми остаются тарифы второго этапа и детали работы с остатками в новой схеме: как только Ozon объявит условия, разберём их отдельно.