Онлайн-продажи одежды и обуви в России в первом полугодии 2026 года достигли 1,04 трлн…

Что произошло

По данным «Ведомостей», онлайн-продажи одежды и обуви в России за первое полугодие 2026 года достигли 1,04 трлн рублей, прибавив 16% год к году. Но есть нюанс: темпы роста резко замедлились. В 2025 году рынок прибавлял 37%, то есть сейчас растёт больше чем вдвое медленнее. Похожая картина в аксессуарах: плюс 18,3%.

Что это значит для селлера

Рынок больше не растёт сам по себе. Раньше на волне +37% продажи поднимались почти у всех, кто просто присутствовал на площадке. Теперь этой волны нет: рост в 16% означает, что покупатели перетекают между продавцами, а не приходят новыми толпами. Проще говоря, чтобы расти быстрее рынка, нужно забирать долю у конкурентов, а не ждать общего прилива.

Для селлера это разворот от логики «главное завозить товар» к логике «главное продавать эффективнее»: цена, качество карточки, реклама и аналитика ниши начинают решать сильнее, чем год назад.

Что сделать на остывающем рынке

• Считайте юнит-экономику по каждому товару. Когда рынок замедляется, слабые позиции незаметно съедают прибыль. Сервисы финучёта покажут, что реально зарабатывает, а что тянет вниз.
• Смотрите на нишу и конкурентов, а не только на свои продажи. Аналитика маркетплейсов показывает, где спрос ещё растёт, а где рынок переполнен, чтобы не заходить в мёртвую категорию.
• Улучшайте карточки и рекламу. В борьбе за чужого покупателя выигрывает тот, у кого лучше картинка, цена и позиция в поиске.
• Одежда и обувь это ещё и высокий процент возвратов: заложите его в цену, иначе замедление рынка ударит по марже вдвойне.

Вывод

Праздник лёгкого роста закончился, но рынок огромный и продолжает расти. Просто теперь растут не все, а те, кто считает экономику и работает с карточками и рекламой осознанно. Замедление это не повод паниковать, а сигнал перейти от «завозить больше» к «продавать умнее».