Бесплатный сервис оценки рынка на МСП.РФ: чем он полезен селлеру

Что произошло

Платформа МСП.РФ обновила бесплатный сервис «Оценка рынка и расчёт бизнес-плана». По описанию, он закрывает вопросы, которые встают между идеей и запуском: где стартовать, есть ли спрос, сколько рядом конкурентов, во что обойдётся старт и когда проект окупится.

В обновлённой версии сервис умеет проверять спрос и конкурентов в конкретной локации, оценивать рыночную нишу и перспективы идеи, рассчитывать вложения, окупаемость и прибыль на горизонте пяти лет, а также собирать штатное расписание и основные материалы для старта. По сути это бесплатный конструктор бизнес-плана с рыночными данными под капотом.

Важная оговорка сразу: сервис заточен под открытие бизнеса с физической привязкой к месту, отсюда и «спрос в конкретной локации». Для онлайн-продаж на маркетплейсах геопривязка работает слабо, поэтому мы честно говорим: связь с нашим бизнесом здесь частичная. Полезна не столько карта конкурентов по адресу, сколько сама дисциплина оценки ниши перед запуском.

Кого это касается

В первую очередь тех, кто запускает бизнес с офлайн-составляющей: магазин, производство, точку услуг. Для чистого продавца маркетплейса сервис интересен в двух случаях. Первый: вы думаете о рознице или собственном производстве в дополнение к онлайну. Второй: вы заходите в новую товарную категорию и вам нужен каркас расчёта вложений и окупаемости. Тем, кто просто добавляет пару SKU в уже освоенной нише, отдельный бизнес-план не нужен.

Что это значит для селлера

• Логика важнее инструмента. Главная ценность не в конкретном сервисе, а в привычке до закупки ответить на четыре вопроса: есть ли спрос, кто конкуренты, сколько стоит вход и когда он вернётся. Это ровно те вопросы, которые селлеры чаще всего пропускают.
• Окупаемость нужно считать до партии, а не после. Расчёт вложений и прибыли на несколько лет помогает понять, потянет ли новое направление кассовый разрыв на старте, пока товар не начал продаваться.
• Геоданные сервиса вам почти не пригодятся. Спрос на маркетплейсе живёт не в локации, а в поисковых запросах и карточках конкурентов. Это отдельная аналитика, и она у площадок и специализированных сервисов своя.
• Бесплатно и без риска. Сервис государственный и денег не просит, поэтому цена знакомства с ним нулевая, а каркас бизнес-плана может пригодиться и для банка, и для заявки на господдержку.

Что делать

1. Отделите то, что вам полезно, от того, что нет. Возьмите из сервиса расчёт вложений, окупаемости и структуру бизнес-плана, а геоаналитику по локации пропустите, если торгуете только онлайн. 2. Перед новой нишей считайте спрос там, где он есть. Для маркетплейсов оценивайте нишу через специализированную аналитику: объём запросов, число конкурентов в выдаче, средний чек. Сервисы аналитики маркетплейсов из каталога для этого и сделаны. 3. Посчитайте вход и окупаемость честно. Заложите закупку, логистику, комиссию площадки, рекламу и налог. Если окупаемость уходит за горизонт, в который вы не готовы кредитоваться, лучше не заходить. 4. Используйте бесплатный бизнес-план для внешних задач. Если планируете кредит или господдержку, готовый расчёт из сервиса можно приложить к заявке. 5. Не путайте план с гарантией. Любой расчёт это гипотеза. Проверяйте её маленькой пробной партией, а не сразу большим стоком.

Что дальше

МСП.РФ развивает бесплатные сервисы для предпринимателей, и часть из них полезна и продавцам, пусть и не целиком. Мы будем отмечать такие инструменты, честно разделяя, что в них реально помогает селлеру, а что сделано под офлайн-бизнес. А для оценки ниши именно на маркетплейсах смотрите специализированную аналитику: там данные ближе к вашей реальности, чем карта конкурентов по адресу.