С 1 октября маркетплейсы не смогут включать товар в акцию без согласия селлера

Что произошло

Игорь Игошин, первый зампред комитета Госдумы по защите конкуренции, сообщил РИА Новости о вступлении в силу нового закона о цифровой экономике. Одно из ключевых положений: с 1 октября 2026 года маркетплейсы не смогут включать товар продавца в распродажу или акцию без его прямого согласия. Формулировка закона: «Акции и скидки становятся прозрачными. Площадка не может включить товар продавца в распродажу без его согласия».

Помимо запрета на принудительное участие в акциях, закон вводит ещё несколько норм. Маркетплейсы обязаны заранее уведомлять продавцов о факторах ранжирования, то есть о том, по каким критериям товар поднимается или опускается в поиске. Для операторов пунктов выдачи заказов предусмотрена защита от внезапных изменений условий: площадка обязана предупреждать об изменении комиссий и сборов за 45 дней.

Ещё одно требование: платформы начнут ежемесячно передавать в налоговую данные о доходах продавцов. Это не меняет налоговые обязательства селлера, но усиливает контроль со стороны ФНС. Товары перед размещением должны сопровождаться документами о сертификации и соответствии, что направлено против нелегального товара.

Закон распространяется на платформы, отвечающие хотя бы одному критерию: более 100 000 уникальных пользователей в сутки, более 10 000 партнёров (продавцов, ПВЗ, курьеров) или годовая выручка свыше 50 млрд рублей. Под эти параметры попадают Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Мегамаркет.

Как было раньше

До сих пор площадки могли включать товары в акции и распродажи в одностороннем порядке. Селлеры жаловались, что маркетплейс снижает цену без предупреждения, а разницу компенсирует за счёт продавца или не компенсирует вовсе. Отказ от участия в акции мог приводить к понижению в выдаче, хотя площадки официально это отрицали. Факторы ранжирования оставались непрозрачными. Операторы ПВЗ узнавали о новых комиссиях постфактум, иногда за несколько дней до вступления в силу.

Кого это касается

Всех продавцов на крупных маркетплейсах: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет. Особенно актуально для селлеров, которые работают с низкой маржой и не могут позволить себе участвовать в каждой распродаже. Также затрагивает операторов ПВЗ и курьерские службы, работающие с площадками.

Что это значит для селлера

• Контроль над ценой. Площадка больше не сможет снизить цену на товар ради акции без вашего подтверждения. Это защищает маржу и позволяет планировать юнит-экономику.
• Защита от давления. Закон прямо запрещает понижать рейтинг или позиции в выдаче за отказ от участия в акции. Если заметите обратное после 1 октября, это основание для жалобы в ФАС.
• Прозрачность ранжирования. Маркетплейсы обязаны раскрывать факторы, влияющие на позицию товара в поиске. Это поможет оптимизировать карточки осознанно, а не вслепую.
• Налоговый контроль. Ежемесячная передача данных о доходах в ФНС повышает риски для тех, кто занижает выручку. Если ваш учёт в порядке, ничего не меняется.
• Стабильность для ПВЗ. 45 дней на подготовку к изменению комиссий позволяют пересчитать экономику точки и принять решение.

Что делать

1. Пересмотрите текущие акции, в которых участвуют ваши товары. Если какие-то убыточны, после 1 октября вы сможете отказаться без последствий для выдачи. 2. Зафиксируйте текущие позиции ключевых товаров в выдаче до 1 октября. Это позволит отследить, не произойдёт ли понижение после отказа от акций. Инструменты аналитики из каталога MPGid помогут автоматизировать мониторинг. 3. Проверьте, что документы о сертификации и соответствии загружены для всех товаров. Закон требует наличие этих документов при размещении. 4. Убедитесь, что налоговый учёт отражает реальную выручку. Воспользуйтесь сервисами финансового учёта из каталога, чтобы сверить цифры до начала ежемесячной отчётности площадок в ФНС. 5. Операторам ПВЗ: сохраняйте все уведомления от площадок об изменении условий. 45-дневный срок начинает отсчитываться с даты официального уведомления.

Что дальше

Закон вступает в силу 1 октября 2026 года. В ближайшие недели площадки начнут обновлять оферты и интерфейсы личных кабинетов, добавляя механизм явного согласия на участие в акциях. Следите за обновлениями оферт Wildberries и Ozon. Мы будем отслеживать, как площадки реализуют требования закона на практике, и разберём конкретные изменения в интерфейсах, когда они появятся.