Минэкономразвития: второй пакет поправок о регулировании маркетплейсов

Что произошло

Минэкономразвития представило второй пакет мер по регулированию платформенной экономики. Документ содержит поправки, которые затрагивают три ключевые области: сроки выплат продавцам, ценообразование и порядок возврата товаров.

Если документ будет принят, он вступит в силу 1 марта 2027 года.

Сроки выплат

Маркетплейсы будут обязаны перечислять деньги продавцам и владельцам ПВЗ не позднее 30 дней с момента продажи товара. Сейчас площадки самостоятельно определяют сроки выплат, и у разных маркетплейсов они отличаются.

Тарифы

Площадкам запретят устанавливать для российского бизнеса более высокие тарифы на услуги, чем для других партнеров. Это мера против дискриминационных условий.

Ценообразование и скидки

Селлер сможет устанавливать минимальную цену, ниже которой товар продавать нельзя. Также продавец получит право отказаться от скидки до момента реализации товара. За нарушение порядка предоставления скидок компании предлагают штрафовать на сумму от 100 000 до 300 000 рублей.

Возвраты

В законе разделят понятия «отказ от товара до получения» и «возврат после получения». От качественного товара можно будет отказаться до передачи либо вернуть в течение 7 дней после получения. Если правила и сроки возврата не сообщили письменно, период увеличится до 3 месяцев. Деньги продавец должен выплатить покупателю в течение 10 дней, но сможет удержать расходы на обратную доставку.

Как было раньше

Сейчас отношения между маркетплейсами и продавцами регулируются в основном договорами оферты, которые площадки составляют в одностороннем порядке. Маркетплейс может менять комиссии, условия выплат и правила участия в акциях без согласования с продавцами.

Первый пакет мер по регулированию маркетплейсов был принят ранее, он касался общих принципов работы платформ. Второй пакет конкретизирует обязательства площадок перед продавцами.

Вопрос принудительных скидок и акций долгое время оставался болезненным для селлеров. Площадки могли автоматически применять скидки к товарам, и продавец фактически не мог от них отказаться.

Кого это касается

Поправки затрагивают всех участников платформенной торговли:

• Селлеров на всех маркетплейсах. Изменения касаются любых площадок: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет и других.
• Владельцев ПВЗ. Норма о 30-дневном сроке выплат распространяется и на них.
• Покупателей. Новые правила возврата создают более четкие рамки для всех сторон.

Что это значит для селлера

Предсказуемый денежный поток. 30-дневный лимит на выплаты позволит точнее планировать оборотные средства. Сейчас задержки выплат иногда создают кассовые разрывы, особенно у небольших продавцов.

Контроль над ценами. Право устанавливать минимальную цену и отказываться от скидок меняет баланс сил. Продавец сможет защитить маржинальность товара, а не продавать в убыток ради участия в акции.

Штрафы за навязанные скидки. Если маркетплейс нарушит порядок предоставления скидок, ему грозит штраф от 100 000 до 300 000 рублей. Это создает реальный механизм ответственности.

Прозрачные правила возвратов. Разделение «отказа» и «возврата» упрощает учет и снижает количество спорных ситуаций. Возможность удержать расходы на обратную доставку частично компенсирует потери от возвратов.

Равные тарифные условия. Запрет дискриминационных тарифов означает, что российские продавцы не будут платить больше за те же услуги.

Что делать

• Проверить текущие сроки выплат на каждом маркетплейсе, где вы торгуете. Зафиксировать, как часто и в какие сроки приходят деньги сейчас.
• Пересмотреть ценовую стратегию. Если вы продавали часть товаров в убыток из-за обязательных акций, подготовьте минимальные цены, ниже которых продажа нецелесообразна. Для автоматической корректировки цен пригодятся репрайсеры из каталога.
• Посчитать реальную маржинальность с учетом возвратов и логистики. Новые правила позволят удерживать стоимость обратной доставки, но нужно понимать, какую долю составляют возвраты в вашей категории. Сервисы аналитики помогут собрать эти данные.
• Подготовить финансовую модель с учетом гарантированного 30-дневного цикла выплат. Это поможет точнее рассчитать потребность в оборотных средствах и условия по кредитам для селлеров.
• Следить за ходом принятия закона. Документ пока не принят, дата вступления в силу (1 марта 2027 года) может измениться.

Что дальше

Второй пакет поправок должен пройти обсуждение и согласование. Между представлением документа и его принятием обычно проходит несколько месяцев, в течение которых формулировки могут измениться.

Маркетплейсы, вероятно, начнут адаптировать свои условия заранее, не дожидаясь вступления закона в силу. Уже сейчас некоторые площадки пересматривают политику участия в акциях и делают ее более гибкой.

Для селлеров главное: закон создает правовую основу для защиты своих интересов, но не решает все проблемы автоматически. Пока документ проходит утверждение, стоит выстроить учет и контроль над ценами так, чтобы к моменту вступления закона в силу вы могли воспользоваться новыми правами.